Mailings: Den länderspezifischen Geschmack treffen

Jedes Land ist anders
Mailings haben Potenzial – im In- und Ausland. Doch auf den richtigen Ton kommt es an! Denn ein Mailing, das in Deutschland eine gute Responsequote hat, kann in einem anderen europäischen Land erfolglos sein.

Vielmehr beeinflussen idiomatisch korrekte Übersetzungen sowie das Wissen um nationale Vorlieben und Abneigungen die Response auf eine Werbesendung mehr als viele Unternehmen denken.

Eine gute Kosten-Nutzen-Relation beruht nicht nur auf den tatsächlichen Produktions- und Versandkosten, sondern auch auf der Akzeptanz der Sendung im jeweiligen Empfängerland. Erfahrene Versender wissen, dass die Ansprüche an Werbung je nach Land sehr unterschiedlich sind.

„Ohne fundierte Marktkenntnis wird in Großbritannien ein Mailing schnell zum teuren Fiasko“, weiß Thomas Mertmann, Product Manager bei Spring Global Mail Deutschland, „Um Mailings im Ausland kostengünstig, zeitgerecht und zielgenau zuzustellen, sollten deutsche Versender sich unbedingt von einem Spezialisten beraten lassen.“

Folgende Tipps für europäische Nachbarländer zeigen Ihnen, wie unterschiedlich die Erwartungen und Anforderungen an Werbesendungen sind, z. B. in:

Großbritannien

• Ist das El Dorado für Direktwerber
• Briten sind sehr innovativ und anspruchsvoll was Werbung angeht: kreativ und optisch ansprechend, hochwertig und humorvoll sind Erfolgskriterien für Mailings.
• Mehr Erfolg mit braunen Umschlägen: Sie werden geöffnet, weil sie eine offizielle Anmutung haben.
• Wird nicht erwartet, aber gerne begrüßt: Eine „Belohnung“ in Form einer Warenprobe/eines Gutscheins oder nützliche/humorvolle Informationen
• Aus britischer Sicht gehört es sich zudem, den Empfängern eine einfache Gelegenheit einzuräumen, unaufgeforderte Werbesendungen ablehnen zu können.

Destination Niederlande

• Einer der großen Direktmail-Märkte Europas
• Erfolgversprechend ist die Verbraucheransprache über den Preis. Wenn gleich eine  Angebotsaktion mit Rabatten ein Argument ist, ist das Qualitätsbewusstsein dennoch gut ausgeprägt.
• Der richtige Ton für die B2C-Ansprache? Menschlich, humorvoll, selbstironisch
• Der richtige Ton für die B2B-Ansprache? Sachlich, pragmatisch; Sprache: Englisch notfalls möglich
• Sonstiges: Hoher Bekanntheitsgrad hilft

Destination Italien

• Mailingmarkt ist unterentwickelt, aber im Kommen
• Mailinggestaltung im B2B –Bereich: förmlich, Produktnutzen und Preis betonen
• Im B2C-Bereich ist Emotionalität gefragt
• Marken interessieren italienische Konsumenten besonders.

Destination Spanien

• Direktmarketing-Branche und Einsatz ist noch unterentwickelt, Spanien holt aber schnell auf
• Spanische Verbraucher sind offen
• Hohe Responsequoten bei bekannten Firmen
• Kreativ und optisch ansprechend, hochwertig, humorvoll

Gerne beraten wir Sie in der Konzeption Ihrer Werbesendung in andere Märkte.
Bitte sprechen Sie uns an.

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